Avancerad sökning
Din kundvagn är tom
Ändra i din kundvagn Gå till kassan
Förhandla : från strikta regler till dirty tricks
  • Bandtyp: Danskt band
  • Språk: Svenska
  • Utgiven: 20160719
  • Antal sidor: 208
  • Upplaga: 1, 
    Vikt i gram: 380
  • ISBN10:918629332X
  • ISBN13:9789186293321

Förhandla : från strikta regler till dirty tricks

(Danskt band)
Beskrivning:

Många tror att affärsförhandlingar är ett slags snällhetstävlingar där det gäller att köra lite win-win och mötas på halva vägen. Det finns de som i stort sett oförberedda åker till möten där mycket står på spel – kanske avgörande för företagets framtid. Ändå förlitar de sig ofta helt på sin talang och erfarenhet och har på sin höjd tänkt igenom ett taktiskt upplägg på ditvägen.

Tillhör du denna kategori kommer det troligen inte att gå så bra i ditt yrkesliv. Du kan ha många förlorade miljoner framför dig. Förhandla – från strikta regler till dirty tricks vänder sig till dig som förhandlar yrkesmässigt, både i rollen som inköpare och säljare.

Men kunskaperna kommer du också att ha nytta i alla sociala relationer. Att vara en skicklig förhandlare är en av nycklarna till goda

relationer med andra människor.

Boken går metodiskt igenom alla steg i förhandlingsprocessen, från de första förberedelserna och fram till slutförhandlingen. Du får mängder av tips och råd och kommer i framtiden att ha bättre kunskaper än de flesta som du kommer att förhandla med.

Den gamla devisen ”proffs slår amatörer” gäller både för idrott och i affärer.

Bo Gustafsson har sedan 1982 genomfört kvalificerade utbildningar i affärsförhandling. Parallellt har han utvecklat och utformat förhandlingsstrategier och varit aktiv vid förhandlingsbordet i ett stort antal affärsuppgörelser.

Flera av dem finns med som exempel i boken.

Bo Gustafssons stora intresse för det komplexa spelet med alla moment och detaljer som är förknippade med förhandling har gjort  att han snappat upp många användbara klokheter under åren, inte minst från alla kurser på Mercuri International.

Kundrecensioner och bloggar

Ingår i följande avdelningar

Ingår i följande bibliotekskategorier

Sök fler böcker:

Kunder som köpt denna bok har
även köpt:
Lägg i kundvagn Pris199 kr
Lägg i kundvagn Pris169 kr
Uppgång och fall
av Strömquist, Liv
Lägg i kundvagn Pris199 kr
Miniatyrmakaren
av Burton, Jessie
Pris54 kr
Min mors självbiografi
av Kincaid, Jamaica
Lägg i kundvagn Pris208 kr