Denna webbshop är stängd för köp.
Klicka här för mer information

Personlig försäljning - Komplex försäljning, från tro till vetande
  • Bandtyp: Inbunden
  • Språk: Svenska
  • Utgiven: 19991122
  • Antal sidor: 212
  • Upplaga: 1, 
    Vikt i gram: 523
  • ISBN10:9147046287
  • ISBN13:9789147046287

Personlig försäljning - Komplex försäljning, från tro till vetande

(Inbunden)
Beskrivning:

Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som Neil Rackham arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.

Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ. Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra.

Kundrecensioner och bloggar

Kundbetyg baserat på 1 recension.
  • Mästerverk - ett axiom för högpris-produkter!

    Jag köpte och läste boken på svenska redan 1992. Metoden är oerhört givande för både köpare och säljare. Det är rena "naturmetoden" som i grunden är så självklar att den uppenbarligen krävde Neil Rackhams forskar-insatser för att kunna presenteras för oss användare: Fyra punkter i ett säljsamtal - som inte ens uppfattas som ett säljsamtal av den presumtive köparen. Metoden "uppfanns" av folk som inte ens trodde sig vara säljare. Fascineras av detta lättbegripliga och lär dig tillämpa det med hjälp av fyra bokstäver i bakhuvudet under varje säljsamtal! Jag gjorde det för 20 år sedan och har tillämpat metoden framgångsrikt i alla förhandlingar och säljsituationer sedan dess. Det är rena naturkraften!


    av Cisco Kid, 2012-07-30

Ingår i följande avdelningar

Ingår i följande bibliotekskategorier

Sök fler böcker:

Kunder som köpt denna bok har
även köpt:
Skotten i Köpenhamn :  ett reportage om
Uppgång och fall
Uppgång och fall
av Strömquist, Liv
Miniatyrmakaren
Miniatyrmakaren
av Burton, Jessie
30 sätt att göra affär :  avslutsteknik
Min mors självbiografi
Min mors självbiografi
av Kincaid, Jamaica